0017 Zostan swoim szefem.pdf

(259 KB) Pobierz
Spis treści
Od Tłumacza
9
1. Kim jesteś?
11
Zmiana na lepsze .............................................................................12
Stan umysłu sprzyjający osiąganiu sukcesu .................................12
Dlaczego chcesz rozpocząć działalność gospodarczą? ...............14
Kim jesteś?.........................................................................................16
Praca w domu: konsekwencje dla rodziny ...................................19
Zacznij działać..................................................................................21
Nauka i ciężka praca....................................................................... 22
Nie myśl o tym w nieskończoność. Zabierz się do pracy!......... 23
2. Wybór rodzaju działalności
25
Przejmowanie istniejącego przedsiębiorstwa.............................. 25
Franczyza ......................................................................................... 26
Sprzedaż bezpośrednia................................................................... 29
Rozpoznawanie rynku ................................................................... 30
Produkty i usługi — rynek zbytu ................................................. 30
Polityka cenowa .............................................................................. 34
Punkt sprzedaży .............................................................................. 39
Promocja .......................................................................................... 39
3. Rada eksperta
43
Wsparcie ze środków publicznych
dla osób rozpoczynających działalność ................................... 44
Ośrodki Krajowego Systemu Usług ............................................. 46
Organizacje handlowe ................................................................... 46
Inne źródła informacji................................................................... 48
O co pytać doradców? .................................................................... 48
6
Z
OSTAŃ SWOIM SZEFEM
4. Biznesplan
49
Cel opracowywania biznesplanu ................................................ 49
Wzór biznesplanu........................................................................... 50
Przykład biznesplanu......................................................................53
Kosztorys ......................................................................................... 60
Przychody ze sprzedaży ................................................................. 62
Rachunek zysków i strat .................................................................63
Prognoza rachunku przepływów pieniężnych ........................... 65
5. Źródła finansowania przedsiębiorstwa
69
Twój wkład własny.......................................................................... 70
Wspólnik...........................................................................................71
Współmałżonek ...............................................................................71
Rodzina i przyjaciele .......................................................................71
Pożyczki w instytucjach niebankowych........................................... 72
Kredyty bankowe ............................................................................ 72
Więcej o usługach bankowych ...................................................... 74
Pośrednicy finansowi ..................................................................... 76
Dawcy kapitału podwyższonego ryzyka (venture capital) ........ 76
Spółdzielcze Kasy Oszczędnościowo-Kredytowe....................... 77
6. Formy organizacyjno-prawne przedsiębiorstw
79
Przedsiębiorstwo jednoosobowe .................................................. 79
Spółki osobowe ................................................................................81
Spółki kapitałowe ........................................................................... 86
Inne formy organizacyjno-prawne............................................... 88
Podatek VAT ................................................................................... 89
7. Siedziba firmy
93
Praca w domu .................................................................................. 93
Lokalizacja ....................................................................................... 94
Kompleksowa obsługa biurowa? .................................................. 95
Placówka sprzedaży detalicznej .................................................... 96
Wynajęcie lokalu............................................................................. 99
Kupno lokalu ................................................................................ 100
Władze samorządowe oraz instytucje
wspierania przedsiębiorczości ................................................. 102
Jak szukać pomieszczeń do wynajęcia lub do kupienia?......... 104
S
PIS TREŚCI
7
8. Marketing, sprzedaż i promocja
105
Zanim rozpoczniesz......................................................................106
Reklama ......................................................................................... 107
Reklama w lokalnych gazetach ................................................... 109
Rola sprzedaży ............................................................................... 110
Mailing............................................................................................ 111
Sprzedaż przez telefon .................................................................. 114
Przygotowanie do wizyty u klienta .............................................125
Na zakończenie tygodnia pracy...................................................132
Rozwijanie relacji z dotychczasowymi klientami .....................133
Wizerunek Twojej firmy ...............................................................133
Troska o klienta .............................................................................137
Internet............................................................................................138
9. Zarządzanie przedsiębiorstwem
141
Zarządzanie czasem....................................................................... 141
Zarządzanie przepływami pieniężnymi .....................................146
Zatrudnianie pracowników..........................................................150
Alternatywne metody zatrudniania ............................................152
Podsumowanie...............................................................................154
10. Gdzie szukać informacji?
155
Kim jesteś?
Prawdopodobnie dążysz do tego, aby działać na własny rachunek,
lecz powinieneś rozważyć argumenty za i przeciw rozpoczynaniu
działalności gospodarczej. Ta książka Ci w tym pomoże.
Poniżej znajduje się lista pytań, które na początek powinieneś so-
bie zadać. Niniejsza książka ułatwi Ci znalezienie odpowiedzi na nie.
♦
Czy odpowiada Ci praca na własny rachunek?
♦
Jak zamierzasz rozpoznać rynek?
♦
Co będzie przedmiotem Twojej działalności?
♦
Czy potrzebujesz kapitału?
♦
Jak zdobędziesz kapitał, jeżeli jest on Ci potrzebny?
♦
W jaki sposób zamierzasz prowadzić sprzedaż?
♦
Czy będziesz efektywnie wykorzystywał swój czas?
♦
Czego powinieneś się dowiedzieć o usługach bankowych
dla podmiotów gospodarczych, o prowadzeniu ksiąg
rachunkowych i ubezpieczeniach?
♦
Czy zamierzasz być płatnikiem VAT?
♦
Czy rozpoczniesz działalność w formie przedsiębiorstwa
jednoosobowego, spółki jawnej czy spółki z ograniczoną
odpowiedzialnością?
♦
Gdzie możesz zasięgnąć porady i czy jest ona bezpłatna?
Czy działalność będzie miała charakter produkcyjny czy usługowy?
Zamierzasz prowadzić ją w domu czy w biurze? Czy rozpoczniesz ją
w formie przedsiębiorstwa jednoosobowego czy spółki z ograniczo-
ną odpowiedzialnością? Czy zamierzasz poświęcać jej cały swój czas
czy tylko część? Aby odpowiedzieć na te wszystkie pytania, konieczne
jest z Twojej strony profesjonalne podejście do przedsięwzięcia.
Dodam jeszcze, że ta książka ujmuje zagadnienie od podstaw
w sposób praktyczny i wszechstronny.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin